对于外贸业务员来说，通过营销邮件写开发信是拓展国外客户的“敲门砖”,其中标题又是开发信的“点睛之笔”。一个好的标题可以很好的在众多的信息中夺人眼球、吸引客户的注意力,它直接决定客户是否会打开邮件。所以开发信的标题要简洁醒目，那么我们应该怎么写呢？

一、切中客户的实际和需求

通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力，激发其好奇心;具有一定或者相当足够的煽动性。以客户最关心的产品为标题，能促动他们的利益;在标题写上竞争者，优秀供应商，价格屠夫等作为创新的亮点，说白了就是要展示供应商的自信，因为供应商明白自己就是来竞争的，也不必遮掩。其实这样拟标题，不仅是供应商的经营策略，也是站在客户的立场想问题，能直中目标客户的实际情况和需求。

二、外贸高手们的标题书写模板

1.陈毅冰式标题（2010发表于福步论坛）

Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.

Re:在开发信的开头加上Re:，伪装成一封客户的老邮件，让客户看到陌生邮件时因想不起来，而增加点开的概率。

ABC inc：指客户的公司；Home Depot vendor：向客户说明“我们是大型商超Home Depot的供货商”。

一可以吸引同级别的客户关注他的竞争对手（home depot的竞争对手），二来可以说明来信者的实力——有与大型商超合作的实力，不是一般小公司DEF Co., Ltd.：自己公司的名字特点：直入主题、简单明了。

2.料神Sam式标题（2013年发表于福步论坛）

料神将开发信套路总结成了如下公式：

高回复率 = Basic Search,Target Right (初步调查，有的放矢) + 避开SPAM过滤词 + 少图片少链接 + 好的标题 + 行文简洁清晰 + 有吸引客户的Key Point + 运气or时机（我排到最后但是占了不少权重！）

关于开发信标题，他提供了5个思路，分别是：

（1）客户网站上找素材：将客人的明显的标语，核心价值(core value)，总裁致辞放到标题

（2）以客户利益为目标，越具体越好

（3）以主打产品为标题，一目了然：Attn: purchasing – Featured products/ Safetyvests – PIS company

（4）以市场信息为标题：PIS Company: Nonwoven material rise in April

（5）直接表明意图：How could we be your possible vendor – PIS company并明确提出，“当买家收到一封邮件时，他最多用3秒钟就能决定看或者不看直接delete”

3.韩席军式标题（于2017年底发表于《焦点世界》）

就如何书写标题的建议有：

（1）将收件人的姓名加入标题：Hi James、Dear Neal Han、To Mr.Williams

（2）体现时效性：News, Updates, Not-to-Miss、Last 7-day Offer

（3）直接表明实际利益：27% cut-off for spring sale、Free Shipping to Canada

（4）有区域、职位、品牌针对性：Specially for India Retailors、Industry Report of xxx

4.索菲式标题

（1）【形容词】+【产品】+fromTrendy USB from ABC, China 强调USB款式新颖：适合小礼品

（2）【噱头】+ 【产品描述】【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale: 从起订量上带噱头-小数量也接单【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles:从货源上带噱头-工厂直销，多款供选

（3）【产品】+【用途】Dust Cleaner for Industry Area 强调吸尘器运用于工业领域

（4）问句式。How to choose/ pick the durable LED light? 强调灯饰耐用

（5）【展现优势/告知消息等】New arrival of Mugs from ABC China 表明新款到货的产品。Please visit our stand B268 at PPP Fair in USA 告知参展信息（含展会名称，展会摊位，参展国家）